La stratégie Métier de Saga Cosmetics

Saga Cosmetics

Enseigne de cosmétiques proposant un panel de marques de maquillage à prix réduit, en France et dans les DOM.

Ic mailcontact@sagacosmetics.com

Ic webwww.sagacosmetics.com

Multiple users silhouetteCollaborateurs : N/A

Dollars symbol for moneyChiffre d'affaires : 20 M€ (2016)

Priorités

Modèle de franchises Succursales Compétitivité prix Déstockage
Nous sommes actuellement les seuls en France sur notre marché à nous positionner sur le concept du bon plan. 
_ Xavier Lanoue, Président Directeur Général de Saga Cosmetics

Chiffres clés

40

40 enseignes en France et dans les DOM-TOM

500

500 marques de cosmétiques proposant des réductions de 20 à 80%

5 000

5 000 références renouvelées régulièrement

Actions

Action 1

Le concept du « bon plan make-up »

Déstockage produit Prix réduits

Ic cal1999 - aujourd'hui

Ic locFrance, DOM-TOM

Détail de l'action

Créé en 1999 à Nantes, Saga Cosmetics repose sur un concept simple : « le bon plan make-up ».

L’enseigne identifie et propose des marques de maquillage à prix réduit dans ses 40 magasins de centre-ville en France, à La Réunion et en Martinique. Le modèle de Saga Cosmetics est historiquement succursaliste, - 65% du chiffre d’affaires est réalisé en succursale -, mais depuis 2011 la franchise s’accélère avec l’ouverture d’une vingtaine de magasins en franchise. Chaque année, 4 millions de personnes en moyenne entrent dans leurs magasins.

Action 2

Le modèle du retail « low cost »

Low cost Retail

Ic cal1999 - aujourd'hui

Ic locFrance, DOM-TOM

Détail de l'action

Saga Cosmetics source et distribue des produits de maquillage « low cost » de marques à destination du grand public : rouges à lèvre L’Oréal, mascara Bourgeois, soin Nivea, etc. L’enseigne se différencie en acquérant des produits de « déstockage » moins chers à l’achat, liés à une évolution de packaging, une surproduction ou une évolution de la formule. Les consommateurs peuvent ainsi se doter de produits de marques familières à petit prix. Low cost mais aussi dynamique : merchandising efficace, ambiance rythmée et accueil chaleureux sont les maîtres mots en boutique. 

Action 3

L'adhésion on-line des consommateurs

Blogueurs beauté Influenceurs

Ic cal1999 - aujourd'hui

Ic locFrance, DOM-TOM

Détail de l'action

Avec ses boutiques de centre-ville bien ancrées sur le territoire, le défi actuel pour Saga Cosmetics est d’accélérer ses ventes e-commerce et renforcer l’adhésion on-line de ses consommateurs, par le relai d’influenceurs. Enthousiastes et positives, les blogueuses beauté publient régulièrement des bons plans à destination de leur communauté. Atout sur lequel Saga Cosmetics capitalise depuis ses débuts, avec des « opérations blogueuses » et des événements réguliers pour augmenter le trafic sur le site et en boutique. 

Action 4

Un modèle structuré de franchises

Formation franchises

Ic cal1999 - aujourd'hui

Ic locFrance, DOM-TOM

Détail de l'action

Saga Cosmetics structure en 2012 un modèle de franchisés pour accompagner efficacement tous les entrepreneurs tentés par l’aventure. Cela passe en premier lieu par la sélection des bons emplacements en centre-ville pour ouvrir un magasin. Ensuite, des formations sur les 3 principaux aspects du métier sont organisées : commercial, gestion et management. Enfin, un suivi régulier sur « l’avant » et « après » ouverture du magasin est assuré pour évaluer et faire croître les ventes à un bon rythme. D’une manière générale, le modèle de Saga Cosmetics se veut familial, dynamique et à l’écoute de ses franchisés.

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Personnes-clés

Xavier Lanoue

Président Directeur Général de Saga Cosmetics

Actualités

17 novembre 2017

Saga Cosmetics, le bon plan qui se partage en succursale et en franchise

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